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Lineapelle

近日，琳琅沛丽展（Lineapelle）在意大利米兰顺利开幕，这届展会的特点之一是参观者人数众多。其中也有一些时尚界的杰出人物亲临现场，如Gucci总裁兼CEO Marco Bizzarri。在组织者的眼中，“这届展会的现场情况是极其令人满意的，访客众多也是显而易见的”。非官方的初步数据得到了证实：尽管一些地区（尤其是中国）仍然受到疫情影响未能到达现场，当前机票价格昂贵也导致部分小型公司推迟参加展会，但参观者与2月份相比增加了至少70%。

当然，Lineapelle展上的“探讨”和“谈判”将为接下来一段时间的牛皮报价定一个大致的基调。据报道，母牛皮和公牛皮的价格呈下降趋势，而羊皮的价格呈上升趋势。

虽然在展会现场弥漫着“乐观、谨慎、祥和”的气氛，但很多与急剧增加的成本作斗争的展商及参观者仍然被当前的局势困扰着，大家都在为市场价格而挣扎。未来前景是显而易见的，那就是总得有人不得不牺牲利润率。而对于生皮销售商来说，他们提出的涨价要求基本上是不可能实现的。

“谈判”还在进行中，但由于需求远低于供应，预计牛皮的市场价格将减少5-10美分/kg。相反，对于犊牛皮来说，需求还在不断增加，而在价格层面，卖家倾向于至少上涨5美分/kg。事实上，目前荷兰产地的牛皮价格已经超过5.00欧元/kg。

从屠宰场到制革厂，每一环都希望提高价格，以满足因能源价格上涨而产生的高昂成本。但人们普遍认为，涨价不能达到预期的结果。因此，在各个层面上都有控制价格的压力。而大家达成了共识，展会期间确定的价格注定要在未来几个月内持续下去：如果价格大幅上涨，制革供应链就注定要瘫痪。

市场反馈

市场情况复杂，降价成未来趋势

▶ 一些接受记者采访的卖家声称他们的销售量超过了预期，对于紧急交付等特殊情况，或将提高5美分的价格，但通常情况下将不得不降价5到10美分。

▶ 对于公牛皮来说，人们的感觉是，价格还得再降一点，因为市场正接近生产旺季，而汽车行业相较惨淡，仍在苦苦挣扎。

▶ 母牛皮的情况同样是负面的，因为只有高质量的母牛皮才有市场，而对于低品质母牛皮，一些行业人士将其定义为“市场悲剧”。

在欧洲，制革厂越来越注重高质量和高品质

以至于核心问题仍然存在：

如何管理低等级的生皮呢？

答案是多方面的。

☞ 有些卖家“被迫”把这些残次品分配给中国市场，而价格只能走较低价格，不能满足卖家的价格期望。

☞ 有一些集团公司拥有更完整且强大的产业结构，他们专门设有不同工艺的制革厂或生产线，设法将低等级的产品变得更有价值，提升其等级，最终以满意的价格出售。这就证实了一个现状：未来很多公司将逐渐扩大自身规模，以适应市场，灵活应变。

☞ 也有的公司将较低等级的生牛皮通过加工，制成明胶产品，而这个过程是漫长的且需要更多的投入。

在展会上，我们看到了来自美国、欧洲以及中东、远东和非洲等地区的展商及买家。

一个有意思的现象是，在9号馆有两家几乎相邻的制革厂：一家来自俄罗斯，另一家来自乌克兰。这是两个交战国家，但他们仍需要和平以更好地管理其工作。当然，在展会现场能够看到这一幕是非常良好的迹象。毕竟，国际紧张局势对这几天的展会和有关购买原材料的谈判都产生了负面影响。

业内人士意识到，如果没有战争，没有目前疯狂的成本，生意可能会好得多。

我们期待国际局势不断向好，行业市场良性发展。