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Nike终止在亚马逊销售产品,将大力发展自有直销渠道

发布时间:2019-11-20 作者: 浏览量:349次

    美国运动服装巨头Nike(耐克)将停止在美国电商巨头Amazon(亚马逊)网站上销售其运动鞋和服装,结束了双方自2017年起达成的零售试点项目。此举正值Nike全面调整零售战略之际,品牌今后将大力发展直接面向消费者的自有销售渠道。


    Nike在一份声明中表示:“作为Nike直接面向消费者的零售战略的一部分,我们决定结束与Amazon的零售试点项目。但我们将继续与其他零售商和平台建立强有力的、独特的合作关系,继续为全球消费者提供无缝服务。”


    据两位知情人士透露,Nike是经过长期考虑才做出了这一决定的。并且,Nike一直在扩大第三方卖家队伍,以便其产品仍然能在线上渠道进行大规模销售。同时Nike将继续使用Amazon的云计算部门Amazon Web Services来加强Nike app应用程序和Nike.com网站的表现。


    此外,Nike还聘请了前EBay线上购物平台首席执行官John Donahoe出任下一任CEO。此举表明,在没有Amazon帮助的情况下,Nike今后依然会积极发展电子商务销售。



假货屡禁不止

    有媒体评论道,Nike结束与Amazon的合作关系是出于对假货屡禁不止和产品贬值的担忧。目前Amazon这类大型电子商务平台上假货泛滥,未经授权的经销商任意破坏价格体系。在2017年以前,Amazon销售的Nike产品都来源于灰色市场或为仿冒品。Nike几乎无法控制它们是如何上架的,产品信息和产品的真实性都无法证实。


    电子商务品牌顾问、前Amazon员工James Thomson评论道:“Nike离开Amazon并不意味着它的产品离开Amazon,也不意味着它的品牌问题就能解决。即使双方没有展开官方合作,人们依然可以在Amazon寻找到想要的Nike产品。”


    GlobalData Retail分析师Neil Saunders表示,很少有其他品牌拥有像Nike那样的实力,所以他们可能更难离开Amazon,他说:“Nike拥有巨大的影响力,其产品也很受欢迎,因此它有能力对产品的分销渠道进行选择,因为消费者会在其他提供Nike产品的地方找到它。我不认为大部分品牌能像Nike那样拥有选择的余地。”



调整零售战略

    在与Amazon启动零售试点项目后不久,Nike就公布了全面调整零售战略的计划。Nike将更多注意力转向了直接面向消费者的渠道,尤其是Nike app和Nike.com。高管们还表示,公司将大幅减少合作的零售商数量。


2017年,Nike与全球3万家零售商开展了业务。Nike消费者和市场业务的负责人Elliott Hill当时表示,Nike未来将把注意力主要集中在约40家合作伙伴身上。


    当时有报道称,Amazon正是Nike优先考虑的40家零售商之一。但Amazon没能满足Nike分销战略中的一个明确需求:Nike正在数字领域做出巨大的投入,他们也希望Amazon能够为他们推出引人注目的在线销售模式。比如美国高端百货公司Nordstrom网站上就有单独的“Nordstrom x Nike”网店。实际上Nike对那些把它和其他较小的竞争对手放在一起的零售商并不是很感兴趣。正如富国银行分析师评论的:“Nike更关心品牌展示,而不是消费者的触达情况,他们不需要仅仅为了传播而传播。”


    最近几个季度Nike已经在直接面向消费者的零售渠道和数字领域取得了巨大收益。目前,批发渠道约占Nike年销售额的68%,大大低于2013年的81%。尽管批发业务仍然是该公司销售的主要部分,但直接面向消费者的业务增长速度已是批发渠道的三倍。在最近一个季度,数字渠道销售额增长了42%,且app用户带来的销售额占了数字渠道的50%以上。Nike高管们于去年年底表示,数字业务有潜力成为Nike的主要销售渠道。



消息来源:彭博社、retaildive.com


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