线下销售渠道被冲击，零售业陷入了困境，直播带货的新型销售模式正在来临的路上。不可否认，在这场销售转型中，流量依然高度集中，那些供应链和人设成熟的头部主播收割了大部分市场。

但不是每个人都能成为李佳琦和薇娅。在疫情冲击之下，更多的是被迫转型寻找生计的个体。鞋店老板、服装店档口老板娘、帐篷公司的创始人，都试图在直播带货这条路上找到新的机会。

他们渴望被看见，被看见则意味着一线生机。

这是个不错的时代，直播带货的用户场景已培育完成、移动支付高度发达、带宽成本也不再高企，一个手机便可链接起一种新的销售模式。同时，因为抖音、快手等各路平台都加码直播电商之后，平台红利期，也给予了这些身处绝境的人们更多可能性和选择。

在这场声势浩大的直播带货浪潮中，他们都渴望讲一个属于他们的故事，以期逆风翻盘。就像他们所说：疫情之后，随着直播带货销售模式的成熟，旧的销售模式再也回不去了。

拥抱改变，成功或失败，与其坐以待毙，不如放手一搏。

月亏70多万，抛却面子做直播

作为一个创业老兵，40多家鞋店的老板，在抖音达人里，崔峻算是一个新手。

2012年，崔峻辞去了电视台主持人的工作，和朋友开了一家卖鞋子的公司，从最初的批发商，后来慢慢和代加工厂合作，到最后拥有自己的工厂，生产自有品牌BOLIKA。回顾过去8年的创业之路，虽有很多坎坷，但也还算幸运。经过8年的坡爬滚打，现在在郑州和湖南两个城市，有了40家线下实体店，同时，也和主流的电商平台都已建立了合作关系。

疫情爆发前，每个月的营业额在700万左右。其中，线下实体占据80%。疫情爆发之后，整整2月份一个月，线下实体关门，同时，因物流停摆，电商渠道的销售额也锐减80%，每个月收入只有28万左右。

另一方面，虽然没法开门做生意，但员工工资和大部分门店的租金必须照常支付，这两笔支出每个月在100万左右，这也就意味着，每个月要纯亏70多万。

作为公司老板，崔峻只有闲暇时间才能刷刷抖音，又因大部分员工都有抖音，碍于面子，虽然2018年就注册了抖音，但从来不发抖音。

今年2月份，整整一个月，每天睁开眼，崔峻都要算一笔账，焦虑和失眠常伴左右。面对疫情的不确定，不能坐以待毙，崔峻开始做抖音号自救，因放不下面子，2月4号，员工用其抖音号开始直播，两天后，上传了第一条短视频，效果很不好，无奈之下，2月8号崔峻自己走上前台直播。

2月13号，崔峻从原来的团队中临时搭建了直播团队。因为自己过往的从业经验，镜头语感相对较好，也明白受众想看的梗，通过短视频，崔峻的量起得还比较快，但直播的数据一直不太好，开始做直播之后，崔峻每天至少直播10小时，连续播了10天，每天直播间里只有二三十人，有时10小时播下来，只卖了一两千元。

和玩票性质不一样，崔峻做直播目的很明确，就是卖货换取现金流。所以再累再难，都必须坚持。第11天开始，直播间里人逐渐多了起来，从几十人到上千人，3月8号这天，通过部分鞋子38元促销的形式，吸引了一大批人过来观看，高峰时期有了一万五千人，当晚成交额在200万元左右，终于，度过了几乎颗粒无收无比艰难的2月份。

转机也随之而来。通过短视频和直播，崔峻积攒了一些粉丝，粉丝数也达到了50万，又因为有目的经营抖音号，每一条短视频都围绕着“鞋子”和“故事”而展开，成功地打造了一个“卖鞋老板”的人设，“被迫”成为了一个小网红。3月份，陆续有品牌来找崔峻给他们带货，随着粉丝数越来越多，一些大牌比如耐克也来找崔峻帮他们带货，崔峻成为流量入口。

疫情逐渐向好之后，4月份，崔峻开启疯狂出差模式，经常是一周飞3个不同城市，身体比以前还疲惫，但精神压力逐渐缓解。

4月份，崔峻注册了MCN公司，开始培养主播，希望从中复制“自己”，搭建新的销售模式，迎接一个新的时代。这是一个线下实体店无法支撑起现金流，电商平台的红利消失殆尽，获客成本高又很难被看见，依靠人设却能高效线上销售的时代。

危和机总是并存，就像崔峻无法预知投入资金去复制“自己”的成功率有多大，但这似乎是当下最好的选择、疫情改变了当下的销售模式，一个新的销售体系正在来的路上，新的销售体系成熟之后，原来那个高度依赖线下实体销售的时代也已回不去。

作为公司老板，崔峻必须要提前布局，至少，未来几年，必须适应并依赖这种新的销售体系，并重点发力。

来源：界面新闻