温州贴牌鞋企渐入佳境

    春节临近，不少小微企业主都忙着向客户催讨货款，但温州市奥世嘉鞋业有限公司(简称奥世嘉鞋业)老板余国金对此一点也不担心，“因为我们现在基本上做的是一手交钱一手交货的生意。”

　　温州市贴牌鞋业协会常务副会长兼秘书长陈洪亮透露，像奥世嘉鞋业这样不担心货款被拖欠的贴牌鞋企已越来越多。“目前，温州的贴牌鞋企很多都不愁订单，只担心产能。”

　　像订单匮乏、货款被拖欠等曾经困扰发展的问题，目前都正在迎刃而解，这是不是预示着温州的贴牌鞋企已迎来一个发展的春天？

　　80后屡败屡战终于迎来创业的春天

　　不用担心被拖欠货款，不用为订单发愁……余国金目前的这种状态并非一蹴而就。

　　余国金是位80后，有多年的鞋厂工作经历，8年前他从家乡青田到温州和朋友合办皮鞋加工厂，但因订单不足和被拖欠货款过多，没多久就歇业了。

　　2013年，余国金又与朋友创办鞋厂，同样也是亏损收场，但他并未放弃。

　　“当时鞋厂只剩几台设备，我瞒着债主将设备运到另一个地方，用手中仅有的2万元作为启动资金，又办了鞋厂。”余国金说，补充好一些设备，手上只剩3500元，然后他去买了一张牛皮，设计了几款鞋样在温州鞋城展示，很快就有客户下了1000双鞋的订单，并且直接付了8万元货款。这个订单对他来说，无疑是雪中送炭，他至今记忆犹新。

　　此后，余国金的鞋厂每天都会收到一两百双鞋的新订单。看到有稳定的订单，他于2014年注册成立了奥世嘉鞋业。而且他还吸取了前几次创业失败的教训，这次抓住了做鞋要领——既要注重皮鞋的品质，也要做好开发设计。正是得益于此，他的企业在行业景气度一般的情况下，年增幅达30%左右。

　　“客户一看到我们工厂的软底软面舒适皮鞋，就想用手摸，一摸就想试穿，试穿后基本上都会下订单。”余国金说，正因奥世嘉鞋业生产的皮鞋紧跟潮流、品质可靠，现已吸引澳伦、德赛帝伦等品牌客户，而且这些品牌的贴牌生意已占公司业务的“半壁江山”。“现在我完全不担心订单，客户都会找上门下订单，因此我们的订单大多是先付货款，欠款的客户基本上被淘汰了。”余国金说。

　　一场订货会解决贴牌鞋企“订单荒”

　　尽管余国金不愁订单，但他仍会积极参加各类展会，对温州市贴牌鞋业协会举办的订货会更是场场不落。“每次参加协会举办的订货会都能拿到新订单。”余国金说。

　　温州市贴牌鞋业协会于2015年开始举办订货会，至今已举办15次，每次都能让贴牌鞋企收获两三百万双鞋的订单。

　　一个行业协会为何要举办订货会？原来，贴牌鞋企规模普遍较小，只能算小微企业，主动获取订单的能力不强，而一些品牌商看到贴牌鞋企的这些弱点，不仅压低订单价格，还要求贴牌鞋企允许欠货款。“一些贴牌鞋企为了抢订单，不仅大打价格战，而且同意欠款，这导致整个行业货款被拖欠情况非常严重，不少鞋企就是被货款拖欠弄得倒闭的。”陈洪亮说，其实该协会在2015年成立前，行业正处于一片“混战”中，急需行业协会引导有序发展，于是当时有80来家贴牌鞋企主导成立行业协会。

　　陈洪亮介绍，一些贴牌鞋企生产的皮鞋，品质与样式都不错，但却被客户牵着鼻子走，就是因为没有主动出击，将产品优势展示出来。而之所以没能主动出击，这是因为举办一场订货会少则要投入10来万元，多则上百万元，这对贴牌鞋企来讲似乎不太现实。“为了解决这一难题，协会经过筹划，由协会组织贴牌鞋企统一举办订货会，邀请全国客户前来订货，帮助鞋企招揽订单。”

　　这一招成效明显。该协会举办的订货会从一开始的数十家企业参加，逐步增加到数百家，而且福建、广州、成都、山东等地的鞋企也慕名参加，像福州的鞋企在2018年有三四十家报名参加。据统计，每年的订货会，能为我市贴牌鞋企带来一两千万双的订单量。

　　“协会的订货会吸引客户，不仅仅是来自全国的中小客户，还有一些大品牌也从订货会上下单。”陈洪亮说，目前在订货会上下单较多的是南京的皮鞋老品牌“万里”，年下单量达数百万双。

　　集聚效应产生了，行业问题也随之而至

　　温州市贴牌鞋业协会的订货会，都选择在真皮皮鞋生产基地之一的永嘉瓯北举行。“为了方便客户，温州周边不少小微鞋企也搬到瓯北生产或者在瓯北设办事处。”陈洪亮说。据统计，这两三年有数百家小微鞋企在瓯北落地。

　　在瓯北五星大道的赫立特工业园，大部分企业均是小微鞋企，“威玛龙鞋业”便是其中之一。该鞋企就是一家贴牌鞋企，来自瑞安。该公司负责人蔡先生介绍，在瓯北设立办事处，目的就是方便客户看样品，因为不少客户不愿到瑞安看样品。

　　很快，蔡先生发现，在瓯北设办事处，带给公司的不仅仅是客户，还有瓯北一带的完整鞋材供应链。“客户选定新款鞋子，我们就从瓯北及其周边采购辅料等，然后运到瑞安的工厂去做成鞋。”

　　然而，蔡先生也面临新的难题——租金及人工成本。该公司瓯北办事处租赁面积约300平方米，“这么一点场地，加上人员工资，每天要支出四五千元。”

　　陈洪亮说，随着大量小微鞋企转移到瓯北及周边地区，加上违建厂房的减少，正规厂房租金水涨船高，给小微鞋企带来较大的生存压力。“瓯北有的工业园一楼租金每月每平方米达60元左右，即便是三楼月租金也达每平方米20多元。”

　　一些小微鞋企为节约成本，不敢租太大的场地，生产车间、办公室、库房都在一个平面。这种情况不仅仅出现在瓯北，在鞋企集聚的瓯海瞿溪也是如此。奥世嘉鞋业所在的那幢三层小楼，有3家以上鞋企挤在里面，千余平方米的楼层安排了生产线、办公室等，显得异常局促。

　　“生产车间、办公室在同一楼层，每天提心吊胆。”余国金坦言，如果有适合的小微园接纳像他这样规模的企业，租金不要太贵，那就好了。毕竟，在园区发展，不仅会让企业变规范，客户过来看到工厂也会更愿意下订单，何况企业要做大，必须规范化发展。

　　对此，陈洪亮表示协会也经常接到一些会员反映，希望协会出面协调建设贴牌鞋企小微园。贴牌鞋企基本上是小微企业，绝大部分租赁厂房生产。当前这种状况下，若不及时将一批发展较好的贴牌鞋企引入园有序发展，成为行业榜样，很有可能几年后，看似蒸蒸日上的贴牌鞋业行业就会成为“夕阳产业”。

                                        来源： 温州网